【48812】蕉下全地势野外鞋:让轻量化野外价值继续“破圈”
蕉下全地势野外鞋,这双来自轻量化野外品牌蕉下的野外鞋,自露脸之日起就成为一个备受商场重视的品牌心智符号——在蕉下品牌视频一部曲《惊蛰令》中,它的白绿配色以视频同名“惊蛰”初次露脸;而在蕉下5月18日携手代言人周杰伦发布的品牌二部曲《简略爱》中,这双鞋再度以“杰伦同款”刷爆交际媒体。
蕉下一脉相承的产品价值、品牌价值及商业经济价值,正在从一双全地势野外鞋开端,向轻量化野外赛道继续“破圈”。
自立项之日起,全地势野外鞋的研制历时2年9个月,历经31轮规划,133版迭代,使用了包含蕉下“AntiTec防护科技”,“蕉叶仿生防护体系”、“野猫三重仿生肉垫中底”等开创性技能;而比照惯例同职业,研制一双野外鞋的均匀历时在12个月,5-8轮规划,50版迭代左右。
蕉下关于我国顾客实在需求的洞悉、和产品上的匠心,可以从鞋工作室职工小C的故事中一探终究。2020年,蕉下产品企划部鞋工作室刚入职的职工小C收到了研制一款面向我国群众的野外鞋的立项需求,由于蕉下洞悉到,在专业野外和城市野外之间,我国群众其实有着宽广的、未被满意的“轻量化野外”需求。
“战略起点在于蕉下洞悉到了野外鞋的空白细分时机,方案做一双归于我国群众的野外鞋,由于那时分整个野外鞋赛道大多散布在在两个方向,男性视角的审美,关于极限特点的寻求。这种野外鞋不是我国群众和女人顾客需求的野外鞋,他们要的其实是轻量舒适、颜值美观的鞋子,可以穿戴去常见的野外场景,比方骑行、Citywalk、城外步行,也可以日常穿戴去上班。”小C说。
这些需求,落到纸面不过寥寥几字,但却触及到了野外鞋的空白品类地带。“没有人想过,更没有人做过”。就这样,小C和搭档们开端了产品企划,造访了几百个商场,试穿了几千双鞋子,访谈了几千个顾客,“每天都在试鞋子,脚都磨肿了”。2年的时刻一晃而过,全地势野外鞋才真正从产品企划、规划复原步入了试版开发阶段。
进入到试版开发后,在野外防护功用、轻量化舒适之间的平衡与取舍,又成了新难题。小C形象最深的是大底资料的挑选这个细节。选大底的时分,蕉下鞋工作室简直看遍了市面上一切的专业野外鞋和运动鞋,从极限野外鞋常用的橡胶大底看到运动鞋跑鞋的EVA发泡大底,可是这两者好像都不可:橡胶大底太重,导致穿戴体会不行轻量化;发泡的太软,尽管舒适,但在野外场景却伴随着抓地力、防滑性不行。
在无数次全员提案与评论之后,蕉下鞋工作室忽然想到,或许可以把橡胶也经过“微发泡科技”变成更轻的橡塑,整个鞋底选用中空密闭泡孔结构,这样就能统筹野外防护的功用性与穿戴体会的轻量舒适。又是无数次从实验室到工厂的研制与打样,才总算经过“野猫三重仿生肉垫中底”(榜首重:猫系微发泡轻量鞋底,第二重:猫系双密度承托底,第三重:猫系回忆泡棉按摩鞋垫)合作“蕉叶仿生防护体系”,完成了全地势野外鞋整鞋重347g”。
许多重视蕉下的人都会有这样一个疑问:从小黑伞、到防晒衣、防晒口罩,再到最近的全地势野外鞋,为什么蕉下的产品总是可以先发并继续助推整个职业的产品立异?
在蕉下看来,我国的消费商场满意宽广且充溢机会,在干流野外赛道之间,必定存在着需求未被满意的“轻量化”细分需求,谁可以从轻量化野外场景中顾客的空白需求动身,再以匠心和科技沉积,立异“没有人想过、也没有人做过”的产品,谁就可以先发并继续坚持盈余与增加。
此外,抛开产品自身不谈,在品牌一部曲“惊蛰令”中露脸的全地势野外鞋,更像是蕉下轻量化野外战略的“心智单品”,是蕉下品牌价值一致性的表现。与2013年开创之初比较,现在的蕉下尽管在“轻量化野外”范畴抢占了先机,可是想要完成在该赛道的心智封闭,依然需求当即推出一款像小黑伞相同的“心智单品”。
所以,全地势野外鞋传递的中心价值并不止于产品自身的功用、外观卖点,它介意的其实是:怎么满意轻量化野外场景下顾客的空白需求、怎么让轻量化野外成为我国群众的日子方式、怎么传达我国群众精力,并以此构成非钱银性财物,像杠杆相同撬动更大的轻量化野外生态增量。
这种生态增量,不仅是对蕉下来说“从一季生意成为全年生意,从区域生意成为全国生意”,更是协助整个野外职业“打破了野外-日子之间的职业认知墙”;在需求侧,顾客也找到了个人需求的野外产品定位,从而在野外日子方式中获得了更夸姣的情感体会。